高値で売るということ

せどりというと、「いかに安く仕入れるか」に目が向きがちです。
しかし実際には、**もう一つ仕入れることと同じくらい大事なのが「高く売ること」**です。

高く売るためには、感覚ではなく、いくつかの構造を理解しておく必要があります。

プラットフォームごとの手数料を理解する

まず前提として、販売プラットフォームごとに手数料が異なります。

• Amazon：おおよそ 15％前後
• Yahoo!ショッピング：手数料＋送料込みで 約12％前後
• メルカリ：販売価格の 10％

この構造だけを見ると、利益を出しやすいのは
Yahoo!ショッピングやメルカリになりやすい、ということが分かります。

「高く売る」というのは、単に価格を上げることではなく、
どの場所で売るかを選ぶことでもあります。

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売る「時期」が価格を決める

次に重要なのが、売るタイミングです。

モノの価格は、以下のような局面で上がりやすくなります。

• 需要が一時的に集中しているとき
• 供給が少ない時期
• シーズンやイベント直前・直後

たとえば、

• 夏場のストーブ
• クリスマス前のおもちゃ
• シーズン限定商品

メーカーが供給していない時期に「どうしても欲しい人」が現れると、
多少高くても買われる状況が生まれます。

ただし、この部分は非常に読みづらいのも事実です。
需要はあっても、ライバルが大量に仕入れていれば価格競争になります。

理屈は正しくても、結果が出ないこともある
これが時期読みの難しさです。

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「早出し」は最強だが、最も崩れやすい

商品をプラットフォームに出す瞬間は、実は一番の勝負所です。

基本的には、

• ものすごく早く出す
• ものすごく遅く出す（寝かせる）

このどちらかに分かれます。

早く出せるケースは、
「たまたま安く買えた商品が、まだ市場に気づかれていない状態」です。

この場合、

• 高値で売れやすい
• すぐ売れる
• キャッシュフローが改善する

という非常に強い流れを作れます。

ただし弱点もあります。
みんなが同じことを考えるため、数時間で一気に価格が崩れることも珍しくありません。

すでに出品してしまうと、
修正・対応の手間が増え、利益率が下がることもあります。

ハマれば最強、外すと一気に崩れる
これが速攻型せどりです。

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寝かせ（物通し）は時間を使うが、安定しやすい

もう一つが、いわゆる「寝かせ」と呼ばれる手法です。

時間と場所、管理が必要になる分、
最も現実的で、最も労力がかかる方法でもあります。

代表例はおもちゃです。

生産終了後、

• 子どもが後から欲しがる
• 思い出補正で親が購入する

こうした理由で、
新品が2,000〜3,000円高く売れることは珍しくありません。

ただし、

• シーズン終了後から1年程度待つ
• 保管スペースが必要
• 管理の手間がかかる

というコストも伴います。

それでも、商品選定を間違えなければ、
資産を増やしやすい非常に堅実な手法だと感じています。

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物通しは「投資」としても合理的

仮に、
1年で商品価格が 12％上がったとします。

手数料を差し引いても12％取れるなら、
これは**S&P500の平均年利8％**を上回ります。

しかも、

• 株式が下がる局面でも
• モノの価格は上がることがある

この2本柱を持つことで、
精神的にも資産的にも安定しやすくなります。

S&P500は長期では回復すると言われています。
その間を「物通し」で支えられるのは、かなり強い構造です。

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まとめ

せどりで資産を伸ばすためには、
「仕入れ」だけでなく、売る場所・売る時期・売り方を考える必要があります。

高く売るという視点を持つだけで、
同じ商品でも結果は大きく変わります。

この考え方が、どなたかの参考になれば嬉しいです。